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締造影音帝國 訪網(wǎng)庭總經(jīng)理張慶紅

來源:網(wǎng)上三好街     作者:tea    編輯:數(shù)字音視工程    2011-05-12 00:00:00     加入收藏

締造影音帝國 訪網(wǎng)庭總經(jīng)理張慶紅

        網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)在全國范圍內(nèi)開啟了以“影響力”為主題的百城巡展活動。不同常以往的單品牌市場推廣,網(wǎng)庭的活動則是帶來的是聯(lián)合影音行業(yè)多家知名品牌為全國各地的經(jīng)銷商與合作伙伴培訓(xùn)。然而從前幾個城市的活動效果來看,就是這樣一個限于行業(yè)內(nèi)的交流活動,收到了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商熱烈的歡迎和極高的評價。而這次來到沈陽也是收獲了極高的熱情。那么,網(wǎng)庭的這個活動有些什么新意,為什么能夠收獲這么好的反響,網(wǎng)庭本身又能從這個活動中得到什么?筆者在跟隨網(wǎng)庭沈陽站巡展的間歇時,有幸采訪到了網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張慶紅先生,讓張總來談一談網(wǎng)庭組織這個活動的前因后果。


網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理 張慶紅

        網(wǎng)上三好街:請問網(wǎng)庭影音策劃百城巡展活動的初衷是什么?

        張慶紅:引導(dǎo)商家正確的經(jīng)營管理和技術(shù)支持是我們組織這次巡展的初衷。傳統(tǒng)意義上,我們與經(jīng)銷商之間可能僅僅是一個貨物的供求關(guān)系。作為一個上游代理商,網(wǎng)庭接觸的面可能比經(jīng)銷商更廣一些,視野更宏觀一些,接觸的產(chǎn)業(yè)鏈更偏中上一點,了解到的行業(yè)信息、產(chǎn)業(yè)信息或新技術(shù)信息會更多一點,接觸的機(jī)會更多一些,所以,我們給經(jīng)銷商更多的應(yīng)該是新的經(jīng)營理念、方式、新產(chǎn)品、新信息,包括產(chǎn)品資源等這些方面的東西。作為對經(jīng)銷商的一個回報,我希望網(wǎng)庭成為一個服務(wù)商,而不是一個批發(fā)商,傳統(tǒng)的批發(fā)商我認(rèn)為已經(jīng)沒有競爭力了。我們無論如何不能和神州數(shù)碼這樣的傳統(tǒng)批發(fā)商比,那種是靠物流、靠資金掙錢的,而網(wǎng)庭的資金實力也許還比不上我們的某些經(jīng)銷商,所以我們的實力不能靠資金來衡量,而是要看能否為我們的經(jīng)銷商提供一種附加值。我們和零售商之間的關(guān)系是一種資源整合的關(guān)系,不是你幫我忙,我也幫你忙,而是都在幫自己的忙。我就是希望能通過百城巡展,還有每年的年會,為我們的經(jīng)銷商帶來更多的啟發(fā)??偟膩碚f,就是給經(jīng)銷商創(chuàng)造超越產(chǎn)品的價值,給網(wǎng)庭創(chuàng)造更長遠(yuǎn)的經(jīng)營基礎(chǔ)和基本價值。

        網(wǎng)上三好街:您是如何看待沈陽以及整個東北市場的?

        張慶紅:沈陽作為中國七大區(qū)域中心城市之一,這里的信息資源、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是東北地區(qū)許多城市無法媲美的。我知道沈陽有兩條街是專做音響的,一條是三好街另一條是光榮街。這兩條街可以說代表了沈陽影音行業(yè),在音響圈內(nèi)也是聞名遐邇的。但據(jù)我所知,沈陽有很多經(jīng)銷商存在經(jīng)營水貨現(xiàn)象,而一些正規(guī)投影經(jīng)銷商又更多地偏向商用。所以我們希望能夠為沈陽從影音行業(yè)的經(jīng)銷商引導(dǎo)得更規(guī)范。我們將更加地重視東北市場的發(fā)展。在整個東北市場上,我們的銷售狀況還是非常火爆的。而且就一些五六級城市它們的銷售也同樣比較樂觀,比如我們大慶的一家經(jīng)銷商它的銷售額在整個東北區(qū)域經(jīng)銷商里都是名列前茅的。

        網(wǎng)上三好街:請講講網(wǎng)庭這次的百城巡展活動是怎樣的一個計劃?

        張慶紅:是這樣的,我們的規(guī)劃是不少于100個城市的活動。這樣的活動一共分成兩個部分,一個就是找一個賓館,把我們本地區(qū)的區(qū)域合作伙伴聚集在一起,做一些產(chǎn)品的、技術(shù)的或是經(jīng)營性方面的一些交流,類似于培訓(xùn)的性質(zhì);另一部分就是在我們經(jīng)銷商的店面里,作一些對應(yīng)的促銷、展示、影音鑒賞等活動。這個巡展有幾個特點,第一是時間會延續(xù)全年,每個月都會在全國城市做,時效性比較強;第二這不是單純一個廠家的推廣活動,不僅有網(wǎng)庭代理的投影機(jī)品牌,還有音響品牌、功放品牌、燈光控制、聲學(xué)設(shè)計、智能家居等等方面的品牌,涉及到整個行業(yè)鏈的多方面環(huán)節(jié),是一個跨行業(yè)跨品類的合作。我覺得對我們的經(jīng)銷商伙伴來說是一個非常好的機(jī)會,是一個縱向的了解我們行業(yè)、廠商、品牌或是新技術(shù)新產(chǎn)品信息的一個交融的平臺;第三,我們這個活動會做非常高的媒體曝光和推廣,至于推廣的內(nèi)容,我們計劃對于在賓館里的培訓(xùn)部分的推廣并不是很主要的,而是希望集中曝光在我們經(jīng)銷商店面內(nèi)的活動的推廣,把我們的零售網(wǎng)點,經(jīng)銷商的店面進(jìn)行推廣而不是單純的產(chǎn)品推廣。我們也想通過嘗試各種方式,包括通過媒體招募門店的消費者這種方式,讓消費者了解這個行業(yè)進(jìn)展的狀態(tài)和新的消費摸式。

        網(wǎng)上三好街:請講講“影、響、力”這個主題的涵義是什么?

        張慶紅:是的,這個名字值得玩味的,從字面上來看,“影”是影像、“響”是音響、“力”是目前非常流行的“給力”,這幾個字都和行業(yè)有著緊密的關(guān)系。從意義上來說,我們希望通過這次巡展在渠道上能施加我們的影響力,在行業(yè)里能體現(xiàn)我們的影響力。

        網(wǎng)上三好街:家用投影在國內(nèi)行業(yè)始終在投影市場比重較小,但網(wǎng)庭為什么還會將家庭娛樂作為切入點進(jìn)入市場?

        張慶紅:市場的大小是階段性的,現(xiàn)在小不代表將來也小。你總不能要求一個5歲的小孩長到150cm吧,也不能說他一直就那么矮了吧,這是同一個道理。我認(rèn)為現(xiàn)在的市場定位、產(chǎn)品特性、經(jīng)營模式基本上是小的,變大的可能性并不是沒有的。我覺得投影機(jī)的下一個階段是高清的普及,就是高清音頻、視頻的普及。對于大眾用戶來說接下來就是反專家,我們現(xiàn)在強調(diào)專業(yè)性,接下來我們要強調(diào)反專業(yè)。越專業(yè)就意味著市場規(guī)模小,不專業(yè)就意味著市場規(guī)模大。當(dāng)我們不在強調(diào)專業(yè)性的時侯,那我們的市場就會變得很大,因此我們希望將來對專業(yè)度的要求會變得越來越低。真正制約家用投影機(jī)走入千家萬戶,價格因素已經(jīng)不是問題了,是否便捷卻是問題。許多人現(xiàn)在都擔(dān)心投影機(jī)操作的專業(yè)性,一提到專業(yè)性,大家都怕使用了。如果我們使用投影機(jī)能像使用電視機(jī)一樣方便的話,那這市場就能打開了。

        網(wǎng)上三好街:盈利是企業(yè)發(fā)展的前提,關(guān)于經(jīng)銷商能否掙到錢您是怎么看的?

        張慶紅:很多經(jīng)銷商向我反映現(xiàn)在的生意越來越難做,越來越不掙錢。我覺得這個問題應(yīng)該這么看,你有沒有想過為什么不掙錢?這個行業(yè)里有沒有人掙錢?如果沒有人掙錢,為什么有那么多人去參加各種各樣的技術(shù)培訓(xùn)?不掙錢為什么還投那么多錢進(jìn)去?如果說不掙錢,那就只能說明你掙錢的方式有問題了。我們要告別過去的這種單品銷售模式,思考一下你過去的盈利模式是什么,現(xiàn)在的盈利模式是什么,將來的盈利模式是什么。與時俱進(jìn)不是嘴上講的,你要通過思考,調(diào)整公司的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式。比如說我尋找合作伙伴,首先看這個公司的組織結(jié)構(gòu),現(xiàn)在有沒有錢、有沒有實力不重要,我看的是老板的談吐、經(jīng)營思路,公司的組織架構(gòu),我覺得能說明一切問題。

        網(wǎng)上三好街:現(xiàn)在網(wǎng)庭僅僅只作為愛普生的全國總代,那接下去有沒有打算涉及其他國外品牌的投影機(jī)?

        張慶紅:這要分兩個部分,首先是投影機(jī),可以說這是一個價值觀的問題。我們以前的經(jīng)營理念是經(jīng)銷多品牌,某種意義上多品牌的運作更安全。啟用多品牌的原因是什么呢,以前愛普生的產(chǎn)品線很短,對渠道輻射是不夠的,這樣會造成一個公司的成長和推進(jìn)變得很慢。但是目前,愛普生的產(chǎn)品線很齊全了,能覆蓋到不同的渠道結(jié)構(gòu)。我們現(xiàn)在已經(jīng)不需要經(jīng)營更多的品牌來維持我公司。我們的核心價值是如何達(dá)成銷售網(wǎng)絡(luò)的,而不是銷售多少品牌。另一方面,對于投影機(jī)周邊產(chǎn)品原則上我們是一定會涉及的,因為這是經(jīng)銷商的需求,他們建議我們試著去接觸。
 

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