中國(guó)創(chuàng)業(yè)的四個(gè)機(jī)遇

　　如果大家真有不錯(cuò)的點(diǎn)子和團(tuán)隊(duì)，不要太猶豫不定，因?yàn)樘嗟乃伎伎赡軙?huì)失去機(jī)會(huì)。

　　第一，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在非?？焖俚爻砷L(zhǎng)。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶是4個(gè)億，同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶可能是互聯(lián)網(wǎng)的14倍。潛在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶可能是8—9億。互聯(lián)網(wǎng)用戶平均在線時(shí)間是二三個(gè)小時(shí)，而移動(dòng)用戶要達(dá)到十個(gè)小時(shí)以上。

　　顯而易見的，未來(lái)5—7年內(nèi)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的利潤(rùn)將成長(zhǎng)14倍。具體地說(shuō)，同學(xué)A在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，同學(xué)B在網(wǎng)游領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，同學(xué)A在即將成長(zhǎng)14倍領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，而同學(xué)B在不成長(zhǎng)也不下滑的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。如果其他條件相同，我們一定會(huì)選擇投資同學(xué)A，因?yàn)槟阌?4倍的創(chuàng)業(yè)成功機(jī)會(huì)。

　　創(chuàng)業(yè)很重要的一個(gè)條件，就是要抓住爆發(fā)式成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，并投資到爆發(fā)式成長(zhǎng)的領(lǐng)域。根據(jù)投資“友盟”的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)比美國(guó)更好。

　　第二，一個(gè)SOLOMO機(jī)會(huì)，即social（社交）、local（位置）、mobile（移動(dòng)）。

　　在移動(dòng)基礎(chǔ)上加上社交信息，再加上服務(wù)信息，如果有一個(gè)移動(dòng)終端，可以玩PC游戲，還可以邀請(qǐng)十個(gè)好友一起玩，每個(gè)人再邀請(qǐng)十個(gè)好友參加，這就是病毒式的傳播。同時(shí)，大家都能知道你做所有事情的地理位置。這在PC上是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)榇蟛糠諴C是固定的，但手機(jī)不同，知道手機(jī)地理位置，就知道你的地理位置，這在游戲、交友、商務(wù)方面有著巨大的價(jià)值。比如，你希望約朋友一起去吃飯，你的手機(jī)通訊錄中有二百個(gè)好友，如果有SOLOMO功能，只要打開一個(gè)軟件，你會(huì)知道哪個(gè)好友離你最近，可以一起吃飯，這種模式可以增進(jìn)朋友之間的友誼。假如大家的信息都是開放的，用戶也可以看到最近的朋友中有多少來(lái)自故鄉(xiāng)或者有多少是異性，然后也可以知道，年齡段或者畢業(yè)院校，找到自己的校友、同鄉(xiāng)等等。如果有SOLOMO，用戶可以在社交方面有巨大的選擇，無(wú)論是與熟人的交往還是陌生人的交往。玩游戲也是一樣，如果跟你玩同一個(gè)游戲的人在你附近，很多過(guò)去不可能的都會(huì)變成可能。

　　電子商務(wù)又是另外一個(gè)巨大的機(jī)遇，可以想象，如果你走到某一個(gè)商場(chǎng)，突然有一個(gè)廣告出現(xiàn)在手機(jī)里，你的第一個(gè)反應(yīng)肯定是廣告好煩，但每一個(gè)廣告都是有針對(duì)性的，如果廣告信息正是你需要的，非但不會(huì)煩，還會(huì)很開心。為什么Google上面很少有人報(bào)告Google廣告很煩，這就是它的廣告是根據(jù)搜索詞匹配的，同理，如果用SOLOMO，可以根據(jù)地理位置和個(gè)人習(xí)慣匹配廣告。這樣手機(jī)里彈出的廣告，與個(gè)人信息的相關(guān)度就會(huì)很高。比如，我的手機(jī)彈出這樣一個(gè)廣告：“李開復(fù),你是不是忘記了結(jié)婚紀(jì)念日是明天?珠寶店打折，8.5折，一小時(shí)失效。”或者“去年您買給太太的項(xiàng)鏈，我們有一對(duì)相配的耳環(huán)，8.8折。”這樣的廣告，我肯定會(huì)很開心。

　　這樣的廣告，是基于你的地理位置所選擇的。這樣的電子商務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)有了雛形，訂餐飲、酒店、買機(jī)票、衣服，都可以用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)來(lái)搜索，根據(jù)你的地理位置提供比較相關(guān)的商品給你。

　　SOLOMO本身帶來(lái)一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗环矫婵梢詭椭脩粽业搅穗x他地理位置最近的地方;另一方面可以幫助服務(wù)商，也就是酒店、餐館、電影院把附近有時(shí)間或者有需要的人找來(lái)。這跟團(tuán)購(gòu)不一樣，大家上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都想找一家打二折的餐廳吃飯，但是可能有兩個(gè)后果。第一，商家不高興，第二，消費(fèi)與團(tuán)購(gòu)的許諾不同，客戶不開心。這就是團(tuán)購(gòu)今天的問(wèn)題，沒(méi)有提供給商家和用戶足夠好的平等付費(fèi)關(guān)系。商家賠錢賣東西給客人，卻不確定能吸引多少回頭客，而且沒(méi)有辦法把未來(lái)各種信息有針對(duì)性的發(fā)給用戶。所以，今天團(tuán)購(gòu)面臨各種制約，每個(gè)月可能有上百家團(tuán)購(gòu)倒閉。未來(lái)SOLOMO做的，可能沒(méi)有那么大折扣，但如果已經(jīng)在飯店附近的人肚子餓了，八折已經(jīng)是很大的優(yōu)惠了，這樣很自然的達(dá)到了一個(gè)商家利益和用戶利益的平衡。

　　SOLOMO就是能夠把用戶的需求和商家的需求對(duì)接起來(lái)，使兩者都得到利益。如果讓我說(shuō)有什么類似于SOLOMO，最接近的可能是Google，基于你的搜索的信息傳播給你有針對(duì)性的廣告，幫助商家和消費(fèi)者都獲得利益，兩者之間是互補(bǔ)的關(guān)系。

　　我認(rèn)為SOLOMO是創(chuàng)業(yè)者未來(lái)最好的機(jī)會(huì),雖然SOLOMO的概念是美國(guó)人提出的，但是最適合中國(guó)。比如，在美國(guó)郊區(qū)，一個(gè)人用騰訊微信，即使他有很多朋友，但可能一個(gè)在5公里之外，一個(gè)在15公里之外，根本沒(méi)機(jī)會(huì)約在一起見面。同樣的事情發(fā)生在北京、上?；蛘呒~約這種人口密集的大型城市就完全不一樣了，所以說(shuō)SOLOMO更適合中國(guó)。

　　第三，創(chuàng)業(yè)成本降至史上最低，回報(bào)是一部分，成本是另外一部分。

　　第二、第三期的創(chuàng)業(yè)者都需要有一定的成本，如果是傳統(tǒng)行業(yè)，則需要付出巨大的成本，比如說(shuō)工廠、硬件、物流都需要巨大的費(fèi)用。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)可以減少成本，云銷售和渠道可以讓我們不用雇銷售人員等等，那么這些成本降低以后，可以減少渠道的費(fèi)用。

　　其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成本很低的時(shí)候，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，只要20萬(wàn)美金、30萬(wàn)美金，任何一個(gè)投資人，第二天都可以開出這筆錢給你。對(duì)你來(lái)說(shuō)，你不要太多錢，出讓二三十萬(wàn)美金中的5%—10%，這樣你手中還有80%的股份。第二次融資的時(shí)候，可以抬高股份的價(jià)錢。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，就只付出了二三十萬(wàn)美金。將創(chuàng)業(yè)成本降到了歷史的新低和最低，無(wú)論對(duì)投資還是創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的機(jī)遇。

　　第四，天使投資變成了非常大的新的趨勢(shì)。

　　過(guò)去，一個(gè)天使基金需要幾百萬(wàn)或者上千萬(wàn)美金，投資一個(gè)項(xiàng)目就需要一二百萬(wàn)美金。但是，今天給創(chuàng)業(yè)人的第一批投資只需要一二十萬(wàn)美金。這讓能做天使投資的人多了，能做創(chuàng)業(yè)人也多了，改變了創(chuàng)業(yè)格局。

　　盡管存在巨大機(jī)遇，但不要以為自己是進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是唯一創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)槟憧吹降臋C(jī)遇許多人也都看到了，周圍有很多創(chuàng)業(yè)者，你的想法可能有幾十個(gè)、幾百個(gè)人同時(shí)在做。

　　更重要的是，你還要有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，將你的想法實(shí)施得很好，大家做同一個(gè)創(chuàng)意時(shí)，你可以更快，大家在做第一個(gè)版本的時(shí)候，你已經(jīng)在做第二個(gè)版本。點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)就是很好的例子，它的勝出不是創(chuàng)意好，而是執(zhí)行力好。

　　同學(xué)們，如果大家真有不錯(cuò)的點(diǎn)子和團(tuán)隊(duì)，不要太猶豫不定，因?yàn)樘嗟乃伎伎赡軙?huì)失去機(jī)會(huì)。

　　有一個(gè)很好的例子，當(dāng)大家都想到用互聯(lián)網(wǎng)做時(shí)時(shí)語(yǔ)音聊天的時(shí)候，已有十來(lái)個(gè)公司做這個(gè)項(xiàng)目，做得比較好、比較快的是米聊和騰訊微信。后來(lái)，當(dāng)大家得知這個(gè)項(xiàng)目一定能成功的時(shí)候，別人再進(jìn)來(lái)就比較難了。如果，一年前有人拿這個(gè)商業(yè)計(jì)劃希望我們投資，我們可能有興趣，今天就沒(méi)有什么興趣，這是隨著時(shí)間改變的。一旦很多人跳進(jìn)來(lái)，而且有先發(fā)者優(yōu)勢(shì)，你再想做幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)了。有好團(tuán)隊(duì)、好方向、好執(zhí)行力的時(shí)候，該做的時(shí)間就是現(xiàn)在，等半年有可能就做不下去了。

　　同時(shí)，當(dāng)你做到一定規(guī)模的時(shí)候，需要的資金量會(huì)發(fā)生變化。開始創(chuàng)業(yè)時(shí)也許只需要20萬(wàn)美元，但是一旦做到一定規(guī)模，將出現(xiàn)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這時(shí)，技術(shù)、產(chǎn)品、執(zhí)行力都很重要，資金推廣更為重要。所以，你可以看到，優(yōu)酷需要1.2億美金的融資，他們利用這個(gè)錢希望得到更大的市場(chǎng)份額、品牌認(rèn)可度，還有產(chǎn)品基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)。

　　創(chuàng)業(yè)，剛開始需要的錢很少，后來(lái)將需要很多錢。同學(xué)們不要認(rèn)為任何成功可以輕易得來(lái)。

　　我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，一個(gè)典型的成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，剛開始十個(gè)人都是技術(shù)型的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不見得都是天才，因?yàn)樽铋_始競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品能夠更好、大家能更快把點(diǎn)子執(zhí)行出來(lái)。看美國(guó)成功的案例，幾乎每個(gè)團(tuán)隊(duì)大概都是有行業(yè)累積的十人團(tuán)隊(duì)。如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)深度研究某一個(gè)行業(yè)，長(zhǎng)期地論證，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)就很大。但是需知，成功真的來(lái)之不易，愛迪生的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，今天，成功是要用非常深度的積累和勤奮努力換來(lái)的。

　　今天的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很多，但是一定要能夠解決好上述四個(gè)問(wèn)題。