常言道，“先看顏色后看花”、“七分顏色三分形”，在消費過程中，人們往往不知不覺地被商品和周圍環(huán)境中的色彩所影響。

　　以主要綜合性消費方式之一“逛街”為例。逛街不止是一段購物的歷程，也是消磨時間、搜尋好物、期待驚喜、視覺欣賞的審美體驗之旅，所以即使不買點兒什么，在逛街過程中遇到的形形色色的色彩，或多或少都會在消費者內(nèi)心留下痕跡。而這點痕跡如果經(jīng)過多次逛街累加起來，便會逐漸加深消費者對品牌及產(chǎn)品的印象，從而有機(jī)會提升產(chǎn)品購買幾率。在消費生活中，其實人人都戴著“有色”眼鏡。

　　既客觀又主觀的色彩

　　色彩以色光為主體，是一種自然界的客觀存在。而對于人來說，色彩卻是一種視像感覺。遠(yuǎn)古時期的人類，便會有意識地運用色彩裝飾和表達(dá)，石洞中礦石和獸血繪就的壁畫，潔白的獸齒和貝殼串成的項鏈，都表明色彩對人類的影響。

　　人對色彩的感覺分為直覺反應(yīng)和思維反應(yīng),直覺反應(yīng)指幾乎不加思考而感覺到的色彩現(xiàn)象,而經(jīng)過思考得出的色彩判斷,則是思維反應(yīng)的產(chǎn)物。它訴諸感覺,觸發(fā)感情，激勵想象。

　　這需要歸結(jié)于人腦的運作機(jī)制。視覺器官在接受外部色光刺激的同時,會喚起大腦有關(guān)色彩的記憶痕跡,并自發(fā)將眼前色彩與過去的視覺經(jīng)驗聯(lián)系到一起,經(jīng)過分析、比較、想象、歸納和判斷,最終形成新的情感體驗或思想觀念,這是“色彩的聯(lián)想”。

　　所以在日常生活中，當(dāng)我們看到紅色、橙色系色彩時，會感到溫暖與熱烈，而看到冰藍(lán)色，會感到?jīng)鏊瑹o比，看到黃色有尊貴感，看到粉色感到甜蜜，都是“色彩的聯(lián)想”所帶來的主觀內(nèi)心感受。

　　而色彩明暗度的不同也會起到類似的作用，高明度和彩度的色彩使人看起來輕松愉悅，低彩度和低明度的色彩會讓人感到深奧神秘。

　　色彩有時候甚至能改變?nèi)说男袨椤?940年,紐約碼頭工人因搬運的彈藥箱太重而舉行罷工，一位顏色專家出個主意，把彈藥箱的重色改漆為淺綠色，彈藥箱的重量并沒有改變，但顏色使工人覺得它變輕了，罷工隨后停止了。

　　消費環(huán)境中的色彩魔力

　　眾所周知，除了產(chǎn)品本身的因素外，還有許多外在因素會影響消費，許多商家也在這方面下足了功夫，例如：快餐店的椅子一般都是硬的，以提高門店的翻臺率;連鎖快時尚服裝店一般都會播放節(jié)奏明快的電子音樂，使人在挑選試穿衣服的時候也能切身體會到仿佛在走T臺一般的時尚體驗。

　　《文心雕龍》中說：“物色之動，心也搖曳。”今時今日，色彩因素在消費過程中的作用已經(jīng)舉足輕重。比如兒童玩具的設(shè)計常會在色彩方面大作文章，心理學(xué)家的研究表明，兒童處在不同的色彩氛圍中，其心理狀況和情緒是不一樣的。色彩與兒童的心理、性格及情緒波動有著相當(dāng)大的關(guān)聯(lián)性，因此市面上的玩具色彩大多選用明亮積極的顏色，以吸引視覺感知尚未成熟的幼兒，使兒童感到愉悅或者新奇，從而激發(fā)家長的購買動機(jī)。

　　不止產(chǎn)品色彩設(shè)計，門店色彩對顧客的消費行為也有著至關(guān)重要的影響。當(dāng)我們?nèi)ド虉鲑徫?，商品都置于陳列的環(huán)境氛圍中，環(huán)境色與商品色相互作用，如果配色恰到好處，所帶來的視覺沖擊感遠(yuǎn)勝單個商品。例如走進(jìn)珠寶店、美妝店或者服裝店這種本身商品時尚感強(qiáng)烈、介入度(一個人基于內(nèi)在需要,價值觀和興趣而感知到的與客體的關(guān)聯(lián)性程度)較低的品牌門店中，外在顏色的刺激更加能夠影響購買決策。陳列柜里明亮的色度、高雅的色調(diào)無時無刻不刺激著人們的視覺，喚起注意，激發(fā)聯(lián)想，誘發(fā)購買欲。

　　所以專業(yè)的品牌門店陳列設(shè)計師，常會根據(jù)商品的不同屬性、顏色、特點分別陳列，以聚成一定的色彩形象，達(dá)到最大化吸引消費者注意的目的;或者根據(jù)補(bǔ)色和對比色原理，讓消費者“選少購奇”，這樣很容易吸引消費者的注意，在感性環(huán)境下產(chǎn)生購買欲。舉個例子，蘭蔻旗艦店使用明基BenQ商業(yè)顯示屏拼接貼合于墻壁，商顯屏顯色能力佳，又能隨季節(jié)活動變換主題色，與店內(nèi)貨架商品陳列相融相襯，蘭蔻旗艦店的風(fēng)格一下子從一眾美妝品牌旗艦店中脫穎而出。

　　另外，在影響消費行為的同時，色彩也能彰顯個人審美。消費活動本身分為五個步驟：引起關(guān)注、產(chǎn)生興趣、主動搜尋、采取行動、進(jìn)行分享。前期色彩的作用主要是達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化，但在購買結(jié)束后，色彩的魔力并未停止，它依然影響著消費心理和消費反饋，維持住消費者對品牌的長期好感，并有可能繼續(xù)分享傳播。

　　什么樣的色彩能促成營銷?

　　色彩是商品給消費者的第一視覺效果。不同的顏色對消費者產(chǎn)生的心理情緒是不同的，當(dāng)色彩的色相、明度、純度發(fā)生細(xì)微的變化，或者處于不同的顏色搭配關(guān)系時，色彩的表情也隨之改變了。

　　所以商家在利用顏色這一無聲語言來引導(dǎo)消費時，尤其需要采用顯色能力出眾的設(shè)備。明基推出首款經(jīng)過世界權(quán)威色彩機(jī)構(gòu)Pantone(潘通)認(rèn)證的色準(zhǔn)屏幕，不僅擁有4K超高清分辨率，可呈現(xiàn)830萬像素細(xì)節(jié)，還經(jīng)過嚴(yán)密色彩調(diào)校以還原真實的原色原彩，保證真實度與逼真度。在色彩對消費心理作用越來越被設(shè)計者重視的今天，幫助品牌打造獨樹一幟的“色彩促銷法”。